这几天一则

#央视新闻直播带货#

的话题上了热搜

 

央视主持人、主播、各路明星

都纷纷化身“带货大王”

为众多产品的销售助力

“直播带货”的模式也大受欢迎

这时各地区的退役老兵

也通过“直播带货”为家乡

带来非常可观的销量

 

01

陈四海，1980年出生，1998年入伍，2000年退役，2015年开始自主创业，2017年作为能人回归担任西坞街道雷山村党支部书记，刚上任一年，就将雷山村的后进村“摘”帽换新颜。被评为奉化区首届最美退役军人，目前还兼职奉化团区委副书记。

 

谈起做直播的起因，陈四海说是因为今年受疫情影响，农产品传统销路受阻，村民收入大幅下降。作为村书记，陈四海看在眼里，急在心里。“我们雷山村的古法油焖笋，选取‘黄泥拱笋’作为原材料，用柴火烧足整整8个小时，这么好的东西，滞销太可惜了。”

 

于是，陈四海便想着能否打破传统销售路径，用新方法、新模式来打开市场？4月初，眼看网络直播卖货越来越红，陈四海便萌生通过网络直播来销售雷山油焖笋的想法。只是这“带货”主播谁来当呢？请知名“网红”太贵，村民们又不懂，于是这个80后村书记亲自上阵，为雷山村油焖笋“代言”。

 

  初入直播行业，陈四海坦言既兴奋又紧张，他说，这些天他都在忙着和镜头打交道，寻找镜头感，或者观看“网红带货”主播的直播，学习网红语言，为这次抖音平台的直播做准备。

 

  “今天感觉自己还是有点紧张，如果能跟网友多一些实时互动，这样的直播肯定更有趣，也能吸引网友多下单购买雷山村油焖笋。”在直播结束后，陈四海说道。

 

02

 

“土家腊肉油而不腻、好吃开胃，与当下的春笋同炒更是绝配，今天我们的直播售价相当优惠，更有1元秒杀活动，大家不要错过。” 4月27日，在湖南省永顺县的网红打卡地芙蓉古镇精品民宿八部堂，90后土家族退役军人吴勇正带领当地网红团队在抖音上进行他的首次直播带货。

 

2017年，吴勇从部队退役后，决定养殖黑猪，熏制土家腊肉，开创自己的“木房子”腊肉事业。从学习养殖技术、管理猪场、修建生产车间，到腌制腊肉、打包销售，不到3年的时间，他养殖黑猪200多头，修建12栋木房子熏制腊肉。

 

今年疫情期间，实体店销售受到较大影响，他通过网络平台进行销售，成效十分可观。“现在是坐在屋里跑销售，年前熏制的10万斤腊肉，通过网络下单，到目前为止只有一千多斤的库存，网红直播带货是一个新生事物，是销售的一个趋势，虽然这次下单不多，但我们退役军人有思想也有魄力，一定要紧跟潮流、敢于尝试。”

 

03

5月17日下午，宁波市奉化区西坞街道尚桥头村的雨易山房热闹非凡。尚桥头村“兵书记”孙岳平走进雨易山房直播现场，为当地多种农产品卖力吆喝。孙岳平，1969年5月出生，1986年10月入伍，1990年12月退伍，现任奉化区西坞街道尚桥头村党总支书记。

 

下午2时，孙岳平走进直播现场，为雨易红茶、蜜桃果饮、油焖笋、千层饼等各类奉化美食做了回代言人。孙岳平说：“我们村里的红茶是得过金奖的，雷笋是有机雷笋，我作为一个村书记，也是一名退役军人，我要出一份力。”

 

在直播过程中，雨易山房创办人王建行也与主播一起品茶香、谈茶经，同时以优惠的价格为观众推介奉城美食。据统计，在短短两个小时的直播活动中，共销售农产品637单，销售额近60000元。其中，水蜜桃预售246单，金额达2万多元。

 

04

 

张庆法是一名退役军人，退役后，他去拜师学习了赣南酸枣糕手工制作。2007年，当了9年的学徒张庆法回到家乡赤土畲族乡杏花村，开始制作纯手工南酸枣糕。

纯手工制作传统南酸枣糕是个辛苦活儿，张庆法每年都要进山采集收购野生南酸枣。而一斤野生南酸枣果经过一系列工艺后，只能产出约1两南酸枣糕。他在村里创办了庆发食品厂，吸纳了农户60余户，其中贫困户30余户。他要依靠自己学到的南酸枣糕手艺，带动当地农户增收致富。

 

通过当下最流行的在线直播方式，张庆法的南酸枣糕销售搭上了“互联网+”的快车。“直播后，很多人打电话或者干脆来我村里购买，直播效果很给力！”张庆法对直播卖南酸枣糕的方式赞不绝口。下半年，张庆法打算吸纳更多当地农户，参与南酸枣糕制作，同时通过网络等渠道拓展销售市场，让更多村民能一起跟着富起来。

 

05

韩建春家住江苏，是一名90后退役军人。从小就生活在农场的他对土地有着深深的情感，他有着一个田园梦。2015年刚退伍的他预感到，把农村土地资源充分利用起来，走高效发展之路，将是农业创业者的一片“蓝天”。

 

为了实现田园梦，放弃城市优越的工作机会，韩建春来到妻子的家乡通江县烟溪乡寨子河村。他经过考察地形、气候、土壤等，决定创业种植蓝莓，做好选址、规划、设计等前期准备，2016年4月成功申报农场。蓝莓园建起来之后，韩建春邀请附近村民到自己的园区务工，为自己解决用工需求的同时，帮助村民增加收入。

 

为了让消费者吃上绿色健康安全产品，韩建春采用原生态的耕作方式，2017年蓝莓开始挂果，但那时候知道蓝莓的本地人不多，后来通过开展蓝莓采摘体验活动、网络带货直播、水果店直销等方式，蓝莓逐步融入市场。

 

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